Directeur Général H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils Dirigeants, Commerciaux et Spécialistes en France et à l'international, recherche un Directeur Général (H/F)

Domaine viticole reconnu (+/- 35 Ha cultivés en agriculture biologique), notre client a su se singulariser par la qualité et la typicité de ses vins. Pour l'accompagner dans son développement, celui-ci recrute un(e) :
 
Directeur Général - Vin H/F
Poste basé à proximité de Cavaillon 

Rattaché à l'actionnaire, vous prenez la Direction du Domaine dans son intégralité. En vous appuyant sur votre équipe pluridisciplinaire, et en mobilisant les ressources externes nécessaires (techniques, juridiques, comptables) vous réunissez l'ensemble des conditions permettant de poursuivre l'action engagée et de faire du Domaine, une référence de la région. En ce sens, dans le respect de la réglementation comme du cadre défini vous :

- Elaborez, proposez et mettez en œuvre la stratégie commerciale & marketing propice à développer (en image et en valeur) la commercialisation en France (réseau traditionnel et ventes directes) puis à l'export,
- Structurez l'offre en optimisant les gammes pour adresser le plus efficacement les marchés ciblés,
- Etes, en véritable ambassadeur de nos activités, constamment impliqué dans la relation avec nos clients stratégiques et partenaires et veillez à développer l'image de la Propriété au plus haut niveau,
- Assurez un pilotage optimum de l'activité par une saine et rigoureuse gestion de l'ensemble des processus comme des ressources employées (humaines, techniques et financières),
- Supervisez la production en veillant à l'amélioration constante de la qualité,
- Etes garant de la cohésion de l'équipe et coordonnez les actions de chacun afin de répondre aux nouveaux enjeux du Domaine,
- Supervisez l'activité œnotourisme (positionnement de l'offre, suivi et coordination des activités caveau et évènements),
- Assurez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser l'organisation du Domaine

Votre profil / Vos atouts :

- Expérience de la fonction au contact d'une offre vins premium (Directeur Général, Directeur de Domaine, DGA, Directeur Commercial et Marketing avec une vision 360…),
- Implication, curiosité, intelligence relationnelle,
- Adaptabilité, autonomie, rigueur,
- Maîtrise de l'outil informatique,
- Pratique d'un anglais courant,

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14282D sur notre site www.talentup.com ou par email à  Vm14282D@talentup.net

Responsable Régional On Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F. 

Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional - On Trade H/F 
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé sur l'axe Lyon - Aix - Marseille 
Possibilité d'être basé à Nice, Cannes, Montpellier, Avignon, Saint-Etienne, etc...

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.

Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).

Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.

Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. 

La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR et Distributeurs / Grossistes sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs dans l'univers de la boisson (café, soda, jus de fruits, thés, sirops, bières, vins et spiritueux)
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme,
- La pratique de l'Anglais est un plus.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14994a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14994a@talentup.net

Responsable Commercial France Secteur Traditionnel - Vin H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, experts, et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France Secteur Traditionnel - Vin (H/F) basé en Région Varoise.

Notre client est un Domaine d'exception regroupant les activités de production / commercialisation de vins premium (auprès de clients professionnels et particuliers), et hospitalité - évènementiel haut de gamme. Pour l'accompagner dans le développement de son activité vins, notre client recherche un(e) :

Responsable Commercial France Secteur Traditionnel - Vin (H/F)
Poste basé dans le Var (et non loin d'Aix en Provence), localisation possible en Région Parisienne

Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale en France pour le marché Traditionnel. En ce sens, vous : 
 

• Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (distributeurs / grossistes),
• Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite),
• Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs,
• Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré),
• Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
• Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.

• Expérience de 3 à 5 ans réussie sur un poste comparable (Responsable commercial CHR France, Responsable Régional CHR, Responsable Réseau Traditionnel...) acquise au contact d'une offre vin, spiritueux, voire produit gastronomique de façon plus générale,
• Esprit développeur / chasseur,
• Impliqué, curieux, intelligence relationnelle,
• Orientation résultats, initiative, rigueur.

Responsable Qualité - Agroalimentaire H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils techniques, commerciaux et managers en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Qualité - Agroalimentaire H/F.  

Notre client est une structure de tout premier plan reconnu pour la qualité de ses vins. Pour l'accompagner dans son développement, nous recherchons un(e) : 

Responsable Qualité - Agroalimentaire H/F
A proximité de Toulon (83)

Rattaché au Directeur, vous pilotez le périmètre qualité dans sa globalité. En ce sens, vous : 
- Définissez et participez à l'élaboration de la stratégie qualité pour garantir la conformité des produits aux normes de qualité et de réglementation  applicables,
- Supervisez les activités de contrôle qualité tout au long du processus de production, y compris l'inspection des matières premières, la surveillance de la production et les tests de conformité du produit fini,
- Vous êtes garant de la traçabilité (amont / interne / aval),
- Animez le système qualité et vous portez garant de la reconduction de nos certification (notamment IFS),
- Identifiez les opportunités d'amélioration continue des processus et des systèmes de qualité pour optimiser l'efficacité et la qualité des produits.
- Collaborez avec les équipes de production, de vente et de marketing pour s'assurer que les produits répondent aux besoins des clients et des marchés cibles.
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme la Structure de façon plus générale.

Votre profil - Vos atouts : 

- Expérience comparable, impérativement acquise dans le secteur agroalimentaire,
- Pratique du référentiel IFS serait un plus,
- Engagement, intelligence relationnnelle, curiosité,
- Pragmatisme, rigueur, initiative.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15153D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15153D@talentup.net

Compte Clé National GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client Compte Clé National GMS (H/F) basé(e) à Paris / Lyon ou Marseille.

Notre client est une PME française (réalisant près de 25 M€ de Chiffre d'Affaires) et intervenant dans l'univers des surgelés en RHF et en GMS. Pour accompagner le développement de ses gammes (marque nationale) en circuit GMS, nous recherchons un Compte Clé National (H/F).
Plus qu'un poste de Responsable Grands Comptes / Key Account Manager, vous recherchez une entreprise qui vous permettra de vous épanouir, sur un marché à forte croissance et proposant des évolutions de carrière. C'est exactement ce que nous proposons pour un :

Compte Clé GMS (H/F)
Paris / Lyon / Marseille
CDI

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès de plusieurs centrales d'achat nationale existantes (Galec + 8 SCA, Intermarché, Carrefour) et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats (prospection et transformation de nouveaux clients) pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.

Ainsi, vous serez responsable de :

    - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,
    - Piloter la descente des plans d'affaires négociés et s'assurer de leur bonne exécution dans les magasins (HM/SM).
    - D'obtenir un assortiment optimal,
    - Construire les plans promotionnels,
    - D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,
    - D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer,
    - Gérer et participer aux salons nationaux/régionaux distributeurs,
    - Analyser et de suivre les KPIs par client et proposer actions correctives en cas d'écart,
    - Créer une relation commerciale pérenne avec l'ensemble des interlocuteurs,
    - Traiter les litiges logistiques, financiers, juridiques avec ses clients
    - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction

Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.

De formation supérieure Bac+2/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans, dans une fonction similaire.
Une connaissance de la GMS est indispensable avec idéalement un passage par des fonctions de type Category Management, Trade ou Shopper Marketing, Compte Clé Régional ou de Chef des Ventes Régional.

En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
    - une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
    - la maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
    - une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités analytique et une appétence pour la finance commerciale.

Doté(e) d'un esprit de synthèse et rigoureux(se), vous disposez également de bonnes capacités analytiques et rédactionnelles.
Votre sens de l'écoute et votre disponibilité seront des atouts pour réussir dans ce poste.

Vous recherchez une entreprise qui vous permettra de vous épanouir et d'évoluer et ce poste de Compte Clé National GMS (H/F) en CDI basé à Paris / Lyon ou Marseille,  correspond à votre profil et à vos attentes ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de nous envoyer votre CV par email VA15623S@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence.