RESPONSABLE DE ZONE EXPORT AFRIQUE H/F
Vp6505G - Ivry sur Seine
de l'annonce
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Zone Export Afrique H/F basé à Ivry sur Seine.
Editis, deuxième groupe d’édition français avec près de 30 marques d’édition (Pocket, 10 x 18, Nathan, Bordas, Robert Laffont, Sélection du Reader digest, Solar, Plon, Kurokawa, …), occupe des positions de premier plan dans quatre métiers :
• Littérature : littérature générale (grand format et éditions de poche), littérature jeunesse
• Education : scolaire, collège et lycée, parascolaire, jeux éducatifs
• Référence : dictionnaires
• Services : marketing, diffusion, distribution
Interforum-Editis, la filiale Diffusion-Distribution du groupe, officie directement dans trois métiers :
• la commercialisation de livres en France et à l’international,
• la distribution logistique de livres,
• la gestion et le suivi d’activités transversales de support du Groupe (marketing, informatique, achats, immobilier).
Nous recrutons pour cette filiale un(e) :
Responsable de Zone Export Afrique H/F
Basé à Ivry sur Seine – Nombreux déplacements sur la zone
Rattaché(e) au Chef des Ventes et au Directeur du Service Export, vous êtes responsable sur une partie de la zone Afrique et vous contribuez à son développement, en appliquant et en utilisant les méthodes, les outils et les pratiques définis dans le cadre de la politique de diffusion des fonds éditoriaux représentés à l’international.
A ce titre :
• Vous préparez vos interventions sur le terrain en collectant les informations et les documents sur les produits et les clients utiles à la mission et à la visite des points de vente.
• En mission, vous visitez les points de vente pour vendre l’offre de l’entreprise en matière de nouveautés, réassort, prises de commandes et vous prospectez de nouveaux marchés.
• Vous animez également, sur place, le réseau commercial de distributeurs et de libraires (montage d’opérations promotionnelles, fixation des conditions commerciales, montage d’opérations publiques et de campagnes publicitaires autour de l’opération).
• Vous assurez les négociations avec la banque mondiale, banque islamique, la BAD, la BID, l’AFD, l’AID, l’UNICEF et autres institutions internationales / ONG et gérez les procédures d’appels d’offres sur votre zone.
• Vous assurez la relation clientèle en liaison avec l’assistanat commercial.
• Vous établissez un bilan de votre zone par client et proposez des actions correctives et/ou de développement à chaque retour de mission.
De formation supérieure, vous avez une expérience confirmée de la fonction sur la zone Afrique. Vous êtes rompu(e) aux négociations avec les institutions telles que la banque mondiale et maîtrisez les procédures d’appels d’offres à l’international, particulièrement sur la zone.
Doté(e) d’une solide culture générale, vous avez le goût du contact et du terrain. Votre sens du client et du commerce ainsi que votre capacité d’organisation et de négociation seront vos atouts pour réussir à ce poste.
Vous êtes mobile pour des déplacements fréquents (en moyenne 2 à 3 semaines pour un total de 80/90 jours par an) sur la zone d’intervention.
L’envergure de notre groupe ainsi que les responsabilités proposées sont de nature à attirer les meilleurs candidats.
Cette offre d’emploi de Responsable de Zone Export Afrique H/F basé à Ivry sur Seine correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l’adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vp6505G en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l’envoyer par email à Vp6505G@talentup.net.
Secteur d'activité :Commerce - Distribution
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Ivry sur Seine
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting and Search
d’autres offres qui peuvent retenir votre attention
Responsable de Zone Export H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Zone Export (H/F), basé à Béziers (34).
Notre client est un négociant reconnu de la région Occitanie qui commercialise à l'export dans une trentaine de pays, une gamme complète (moyen et haut de gamme) de vins du Languedoc Roussillon et d'autres régions. Avec plus de 10 millions de cols vendus l'année dernière, nous recherchons pour accompagner sa croissance un(e) :
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F
Poste basé dans l'Hérault (34)
CDI
Au sein de l'équipe commerciale, vos principales missions seront de :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes (volume, marge, CA) pour l'ensemble des produits du Domaine, sur vos zones géographiques (à définir selon profil)
- Prospecter de nouveaux clients
- Négocier les accords commerciaux, les référencements de l'ensemble des gammes de vin auprès des différents distributeurs, grossistes importateurs et des marchés
- Animer et gérer votre réseau de distributeurs, d'agents et d'importateurs
- Participer aux salons internationaux liés à votre activité et se déplacer dans tous les pays dans le cadre de votre activité
- Contribuer par vos conseils / remarques à améliorer l'efficacité du service export,
- Gérer des opérations commerciales diverses afférentes aux produits fabriqués et vendus par la société,
- Gérer et assurer le suivi des relations commerciales et administratives avec les clients, les prospects et les éventuels fournisseurs de la société.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
H/F, Formation commerciale supérieure et/ou technique (Ecole de Commerce, Ingénieur agronome), vous justifiez d'une première expérience acquise dans une fonction similaire dans le secteur des Vins et/ou des Spiritueux.
Vous maitrisez parfaitement une ou plusieurs zones à l'export avec un focus sur les marchés Europe et/ou Amériques et vous êtes immédiatement opérationnel sur ces zones.
Doté d'excellentes connaissances dans le marché du Vin, vous possédez également une fibre marketing.
Enfin, vous possédez un bon relationnel et un véritable esprit commercial de chasseur/développeur.
Anglais courant, une seconde langue appréciée (Allemand/Espagnol)
Vous recherchez une entreprise reconnue saine financièrement, et ce poste de Responsable de Zone Export, basé près de Béziers correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA13854S
Vidal Associates Consulting And Search - VA13854S - 10/01/2024 - Béziers
Notre client est un négociant reconnu de la région Occitanie qui commercialise à l'export dans une trentaine de pays, une gamme complète (moyen et haut de gamme) de vins du Languedoc Roussillon et d'autres régions. Avec plus de 10 millions de cols vendus l'année dernière, nous recherchons pour accompagner sa croissance un(e) : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F Poste basé dans l'Hérault (34) CDI Au sein de l'équipe commerciale, vos principales missions seront de : - Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes (volume, marge, CA) pour l'ensemble des produits du Domaine, sur vos zones géographiques (à définir selon profil) - Prospecter de nouveaux clients - Négocier les accords commerciaux, les référencements de l'ensemble des gammes de vin auprès des différents distributeurs, grossistes importateurs et des marchés - Animer et gérer votre réseau de distributeurs, d'agents et d'importateurs - Participer aux salons internationaux liés à votre activité et se déplacer dans tous les pays dans le cadre de votre activité - Contribuer par vos conseils / remarques à améliorer l'efficacité du service export, - Gérer des opérations commerciales diverses afférentes aux produits fabriqués et vendus par la société, - Gérer et assurer le suivi des relations commerciales et administratives avec les clients, les prospects et les éventuels fournisseurs de la société. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
Directeur de Région H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur de Région (H/F) basé à l'Ile de la Réunion
Notre client est spécialisé dans la distribution d'outillage à destination du BTP, il a su s'imposer par sa proximité clients, la qualité de son service, et sa réactivité. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :
Directeur de Région HF
Basé à l'Ile de la Réunion
A ce titre vous :
- Définissez avec votre direction une stratégie commerciale adaptée (BtoB et BtoC)
- Supervisez vos équipes afin qu'elles atteignent les objectifs fixés (performance / rentabilité)
- Mettez en œuvre des stratégies de croissance en vue d'accroitre nos parts de marché,
- Pilotez la globalité du compte d'exploitation de la structure,
- Etes garant de la qualité de service délivrée à l'ensemble des clients,
- Assurez un reporting analytique de votre activité et de celle de votre équipe.
- Véritable homme de terrain, vous vous impliquez dans les négociations avec les comptes clés.
Votre profil :
- Expérience consolidée en tant que Directeur de Région HF, Directeur de Centres de Profit HF, Directeur des Ventes HF, Directeur de Réseaux HF…,
- Solides compétences en gestion et en management,
- Forte appétence pour le commerce et la négociation,
- Intelligence relationnelle, flexibilité, orientation clients.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15087a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15087a@talentup.net.
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15087A - 28/01/2025 - Saint Denis
A ce titre vous : - Définissez avec votre direction une stratégie commerciale adaptée (BtoB et BtoC) - Supervisez vos équipes afin qu'elles atteignent les objectifs fixés (performance / rentabilité) - Mettez en œuvre des stratégies de croissance en vue d'accroitre nos parts de marché, - Pilotez la globalité du compte d'exploitation de la structure, - Etes garant de la qualité de service délivrée à l'ensemble des clients, - Assurez un reporting analytique de votre activité et de celle de votre équipe. - Véritable homme de terrain, vous vous impliquez dans les négociations avec les comptes clés.
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