Avec son ADN spécifique et son approche singulière, notre client est une maison de négoce de vins reconnue sur la « Place de Bordeaux ». Spécialisée dans les vins sur mesure et entourée de partenaires fidèles et diversifiés sur toutes les appellations, elle est capable de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Afin de poursuivre son développement à l'export (zones géographiques multiples), nous recrutons un : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT H/F Multizones géographiques Basé à Bordeaux (33-Gironde) Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur différentes zones Export et sur tous les circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits (gamme élargie). Par une proximité constante, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Par une véritable écoute du client, vous savez proposer des vins sur mesure répondant à des besoins spécifiques (création de marques / création de produits). Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting, quantitatif et qualitatif, efficace et rigoureux.  

La société M.A.SILVA crée il y a plus de 50 ans, opère à l'avant-garde de l'industrie du liège et est spécialisée dans la production de bouchons en liège naturels et techniques de haute qualité pour l'industrie du vin. Outre la matière première , un focus fort sur le respect de l'environnement et la mise en œuvre de nombreuses innovations technologiques, ont permis à l'entreprise de figurer parmi les principaux acteurs du secteur. La filiale française de l'entreprise recrute dans le cadre de son développement. Chef des Ventes Région Ouest h/f  Poste basé idéalement à Bordeaux ou Médoc (33) Rattaché à la direction générale : -  Assister le Directeur dans la définition de la stratégie commerciale et participer à la mise en place du plan marketing. -  Encadrer et gérer l'équipe commerciale de sa zone, ainsi que ses propres clients, en assurant le bon fonctionnement quotidien de l'équipe et en vérifiant les règlements clients. -  Assurer la liaison entre la direction et les clients, tout en maintenant un climat de travail sain et favorable à l'esprit d'équipe. -  Accompagner ponctuellement les commerciaux, prospecter les grands comptes et Grands Crus Classés, tout en veillant à la bonne application des tarifs. -  Proposer à la direction des évolutions de produits, partager ses retours d'expérience, et être force de proposition pour l'évolution des équipes et des outils. -  Développer le chiffre d'affaires, fixer des objectifs clients, coordonner l'activité régionale, et rapporter l'évolution de la zone à la direction. -  Respecter et faire respecter les procédures internes, assurer une veille commerciale en identifiant les dangers et opportunités, et remonter ces informations à la direction. -  Analyser les points forts et faibles de son activité, négocier les litiges clients, et diffuser les informations de la direction.